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冬月的最后一天,广州城东街,距易场不远的地方开了一家小店。
说是小店一点都不夸张,这个店铺只有十几平米的样子,一个半人高的柜台横放在店铺门口,将里面的光景给挡住了大半,看不清楚里面有什么。
还是店铺上方“刘记白糖”四个字的招牌让人知道这家店铺是售卖什么的。
不过白糖是什么? 普通百姓听都没听说过,不过都有个糖字,估计跟黑砂糖差不多。
这玩意儿死贵,非年非节的,可没几个人会买,估计生意好不到哪儿去。
相邻几个店铺也这么觉得的。
果然,第一天,连个询问的客人都没有。
第二天,还是没人,眼看太阳就要落山,要关店了,一辆马车经过,走出一段距离,忽地停了下来,然后一个丫鬟从车里下来,拎着钱袋子返身欣喜地跑进了这家店铺中。
不多时,人出来了,手里抱着一个纸袋,纸袋上印着大大的“刘记”二字。
那丫鬟如获至宝地捧着手里的纸袋,生怕摔了的样子,高兴地掀开帘子,对着车里说了什么,然后爬了进去,马车驶离。
这本是一桩很不起眼的买卖。
但第二日大清早,附近的几个商家打开门就发现刘记白糖门口排起了十几个人的队伍,似乎是天没亮就来等着了。
路人经过免不了好奇,有自来熟的拉着队伍里看起来面善好说话的询问:“兄弟,大清早的排队买啥呢?” 那年轻小伙指着刘记的招牌说:“不都写了吗?买白糖,我家老爷喜欢。
” “白糖是什么?跟黑砂糖有区别吗?”路人追问。
小伙说:“就是白色的糖啊,很贵的,比黑砂糖还贵。
” “不都是糖吗?又贵又还要排队,多不划算,我说兄弟,你干脆买黑砂糖得了,我有个表哥家铺子里就卖黑砂糖,我带你去,给你便宜点。
”路人热心地说。
小伙却不吃他这一套,挣开了他的手:“我家老爷指名买白糖,你就别为难我了。
” 说罢再也不搭理那人。
那人见小伙儿不搭理自己,又找年轻小姑娘,小姑娘们也是那句话:“我家小姐就认准了白糖,若买了不对路的糖回去,婢子少不得要挨一顿训。
” 说完也不理这人,踮着脚看前面的队伍。
好在这时候店铺开门了。
排在最前面的姑娘连忙拿着钱袋子上前说:“掌柜的,我家小姐说了,买十斤白糖。
” 看热闹的路人听到这话纷纷吸了一口凉气。
黑砂糖都得二三十文一两,这白糖更贵,买十斤岂不是得花好几两银子? 范炎笑了笑:“姑娘,不好意思,咱们这白糖数量不多,一人限购五斤。
” 那姑娘有些失望,倒是没为难他,痛快地说:“五斤就五斤,多少钱?” 范炎说:“四十文钱一两,五斤就是两贯钱。
” 姑娘掏出两串铜钱,递给了伙计,然后拎着糖走了。
下一个人赶紧上去:“我也来五斤。
” 于是隔壁店铺的人就发现,这些来买白糖的似乎都是有钱人家的仆役,张口就是五斤,十几个人,只有一个买了两斤,其他都是满额购买。
若不限购五斤,估计这些人还要买更多。
这个白糖究竟吃什么玩意儿?这么贵,还这么多人买? 旁边开酱油铺子的蒋老板很好奇,摸着下巴,上前询问:“哥们,你们这白糖到底是什么啊?” 范炎也大方,从里面取出了一盒子小袋装的白糖,挨家挨户发了一小袋:“这是我们卖的白糖,都是街坊邻居的,大家尝尝。
” 要是前两天,看到这还没巴掌大的小纸袋,轻飘飘的一点东西,大家肯定会嫌少,觉得这家也未免太抠门了。
但今早亲眼看到对方的白糖值多少钱的。
这么一小袋估计有一两,得值四十文呢。
所以他们占便宜了,有些厚道的拿了自己店里的东西作为回礼给对方。
友爱了邻居后没多久,新一批的客人又来了,还是来购买白糖的,而且都是一次购买五斤。
这次人特别多,源源不断的,持续了整整一个时辰,看得周遭的店铺老板们眼红不已。
到中午,店铺就提前关门了,还挂了一个招牌,上面写着一行字“今日白糖已售罄,明日辰时开门,限购五斤”! 得到消息比较晚的赶来时,只能望着招牌干瞪眼。
第二天排队的人更多,还不到辰时,刘记白糖门口就排了长长的队伍,粗略一数有上百人,更夸张的还有源源不断的人跑过来排队。
今天收工更早了,距午时还有两刻就售罄了。
而且队伍后面还有很多排队的人没有买到,纷纷嚷着,让刘记商铺再多上点白糖。
范炎打着哈哈哈,拱手赔礼,表示会向东家请示这个事。
然后便去了刘府向刘子岳说明了情况:“公子,咱们的白糖广受好评,一千斤压根儿不够卖,很多人嚷着让咱们多上些货,要增加供给吗?” 刘子岳轻轻摇头,说了个跟他预料中截然相反的答案:“不,以后改为每人每天限购半斤,城中官宦人家若是有需要的,可留下地址和定钱,我们会在两日内将白糖送上门,一个月可供十斤给他们。
” 范炎不解:“公子,为何这么麻烦?” 明明能轻松赚钱,这不是给自己
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